Где и как продвигать мебель в 2022 году

Где рекламировать мебель, как продвигать бизнес, запустить рекламу и при этом не слить десятки (если не сотни) тысяч рублей. Это самые частые вопросы владельцев мебельного бизнеса.

Если вы продаете готовую мебель, то основных вариантов четыре. Если делаете на заказ, то первые три:

• контекстная реклама;
  
  
• таргетированная реклама;
  
  
• SEO;
  
  
• маркетплейсы.
  
  

Можно еще прогревать клиентов в мессенджерах, но для мебели (особенно, если бизнес локальный) я бы не рекомендовала рассчитывать на него как на отдельный канал. Но использовать в одной стратегии с другими каналами считаю вполне рабочим вариантом. Еще по маркетплейсам – Avito подходит и для мебели на заказ.

Изображение использовано по лицензии Shutterstock.com

Чтобы при продвижении получить нужный эффект, надо распланировать свою деятельность. Если новые клиенты нужны здесь и сейчас, то я рекомендую начинать с таргетированной и контекстной рекламы. SEO и маркетплейсы такой быстрой отдачи не дадут. Вести аккаунты компании в соцсетях, конечно, тоже надо. Сейчас без этого сложно обойтись. Но опять-таки, с одной стороны без рекламы это долго и результат скорее всего будет не таким эффективным, как с грамотно настроенной рекламой.

Надо реально оценить свои возможности по бюджету. На какой канал(ы) его реально хватит, чтобы получить эффект. Для этого надо рассчитать медиаплан. Спрогнозировать расходы и какой результат можно получить. Отсутствие медиаплана одна из самых распространенных ошибок, из-за которой бизнес вкладывает деньги не туда, куда надо и потом не получает результат. Или распыляет бюджет между несколькими каналами, и тоже не получает результат, потому что в каждом канале не хватило денег для достижения результата. Надо понимать, что есть минимум, который надо вложить, чтобы получить результат. Это касается и бюджета и длительности рекламы.

На данный момент чаще всего встает вопрос — какая реклама? Контекстная или таргетированная? С одной стороны, я считаю надо выстраивать систему так, чтобы работали оба канала. Но если все-таки выбирать, например, после расчета медиаплана, вы понимаете, что пока надо начинать с одного канала, то я бы начала с анализа ситуации. Продвигать мебель можно как в контексте, так и в таргете, целевая аудитория есть и там, и там. Потому что как правило человек когда выбирает мебель и сайты смотрит, и аккаунты в соцсетях. В том числе и те, сайты, которых он посещал. Он смотрит на поведение компании, что пишут клиенты, довольны они или нет, как компания реагирует на претензии и тд. Компании, у которых есть сайт и приличный аккаунт в соцсети вызывают больше доверия.

Но с чего начать если стоит выбор? С сайта или с аккаунта? Я бы начала с того, что лучше настроено в данный момент. Если лучше проработан сайт, а соцсети так себе, то с сайта и контекстной рекламы. Если есть живая, активная группа, а сайт надо дорабатывать, то с соцсети. А остальное дорабатывать по ходу дела и с учетом полученных результатов.

Я проводила опрос среди продавцов и производителей мебели — 37% среди интересных каналов продвижения назвали Директ. При этом использовали этот канал 39% опрошенных. Это значит, что почти все, кто пробовал инструмент заинтересованы использовать его дальше. Но при этом большинство еще не использовали его. Я считаю, что протестировать стоит. Контекстная реклама позволяет привлечь наиболее горячий спрос. Т.е. тех, кто уже имеет намерение купить или заказать мебель. Другой вопрос, что надо настроить рекламу грамотно, чтобы потратить деньги и привлечь действительно целевой трафик, а не тех, кто «может быть захочет купить». Привлечение именно этого трафика (тех, кто потенциально «может быть» захочет) является основной причиной низкой конверсии и слива бюджета. Если правильно выстроить стратегию всей рекламной кампании, правильно собрать целевые ключевые слова, подобрать максимум минус-слов, выбрать тип кампании и стратегию в рекламном кабинете — результаты могут быть очень хорошие.

Но и после запуска останавливаться нельзя. Надо постоянно работать над рекламным аккаунтом дальше. Проверять настройки, вычищать ключи, минусы, перераспределять бюджеты, тестировать новые стратегии. Например, неплохо может сработать связка стратегии с оплатой за конверсию и настройка на похожую аудиторию.

Кроме этого, можно использовать разные типы рекламных кампаний. Если у вас интернет-магазин, то кроме текстово-графической на поиске и в сетях, вы также можете попробовать товарную кампанию, смарт банеры и динамические объявления.

Кстати, через контекст можно даже запустить рекламу сообщества ВК с оплатой за конверсии.

В 2022 году среди каналов таргетированной рекламы остались Вконтакте и Одноклассники. Mytarget, как возможность работать сразу с двумя каналами. Не могу не отметить, что почти 56 % прошедших мой опрос сказали, что их интересует таргетированная реклама в ВК и проектах Mail group. Такой интерес вызван, конечно, известным закрытием нескольких соцсетей. Что привело к переходу в другие соцсети. Конечно, здесь можно достаточно эффективно продвигаться. Но на мой взгляд в тандеме с контекстом будет эффективнее.

Хоть вместе с контекстом, хоть без. Таргет тоже надо правильно настроить. Самые частые ошибки в настройке — отсутствие или неправильная сегментация, слишком широкие интересы, слишком большая аудитория на одно объявление, неправильно выбранная ставка и процент охвата аудитории, одинаковые объявления и креативы на все сегменты, не проработанные тексты и креативы. Обычно именно это приводит к тому, что вы не получаете целевой трафик. Ваше объявление видят незаинтересованные пользователи. А когда видят те, кому интересно, их не привлекает объявление. Следствие – низкий CTR, деньги потратили, заказов нет.

Итак, реклама, как и бизнес в целом требует проработки. Если вы хотите понять как и где продвигать свою мебельную компанию, определить какие рекламные каналы использовать, оценить текущую ситуацию с продвижением, пишите в сообщения и заказывайте у меня консультацию. А о SEO продвижении и маретплейсах мы еще поговорим в слудующих публикациях.